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Personas mayores, un nicho de mercado que no se tiene en cuenta


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Un nicho de mercado a tener muy en cuenta, las personas mayores de 50

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Hay muchos tipos de hostelería especializada o dedicada a un determinado segmento de la población.

Se suelen llevar la palma los «milenials» con sus nuevas formas de consumir y su aparente mayor actividad en el mercado.

Aparecen nuevas propuestas para diferentes gustos de alimentación, como puede ser la comida vegana y otras formulas innovadoras pensadas para los nuevos consumidores.

Sin embargo, no abundan los establecimientos específicamente pensados para el sector de la población que tiene una edad por encima de los 50 años.

Y es una lastima, por que es un nicho de mercado muy interesante que merece la pena contemplar y sin embargo, el sector Horeca parece estar un tanto apalancado con respecto a ellos.

Vamos a analizar un poco cómo es y cuáles son sus ventajas.

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Características de este nicho de mercado

Las personas mayores de 50 años suponen ya entorno al 20% del mercado y debido a la pirámide de población cada vez serán más numerosos.

Entre los 50 y los 65 años hay casi nueve millones de personas en España.

Cada vez tienen más peso en la economía en general

Entre ellos se encuentran muchas persona que están prejubiladas y que por tanto, disponen de más tiempo libre.

Entorno al 34 % de ellos ya no tienen hijos a su cargo o están libres de esta responsabilidad y tienen la vivienda sin cargas. Disponen de un alto poder adquisitivo.

La mayoría, entorno al 58%, tienen una perfecta forma física que les permite hacer todo tipo de actividades. Se sienten a gusto con su situación personal.

Muchos de ellos empiezan una etapa de su vida en la que quieren disfrutar y pasarlo bien.

Quieren realizar actividades que no han podido hacer, bien sea por sus trabajos o bien por sus responsabilidades familiares.

Buscan experiencias para aprovechar el momento que les toca vivir, les atrae la innovación y la economía colaborativa.

Aceptan de buen grado nuevas propuestas que les hagan vivir experiencias diferentes.

Son personas que viajan, compran, consumen y buscan nuevas experiencias.

No son completamente ajenos a las nuevas tecnologías y tienen mayor poder adquisitivo que cualquier otro segmento de mercado.

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¿Cuál es su comportamiento?

Consumen tanto como lo puedan hacer los milenials, pero de forma diferente.

Por lo general, consumen en otros momentos a los que lo hace la mayoría y en fechas menos habituales, lo que es un factor importante para la estacionalidad y las grandes diferencias entre semana y fines de semana.

Son los mayores de 50 años los que están impulsando el consumo en bares y restaurantes.

Requieren demandas específicas diferentes al resto de los segmentos.

Son un nicho muy interesante para el turismo rural, ya que gustan de estas experiencias y lo hacen en fechas fuera de las aglomeraciones.

Por lo general valoran más la calidad y la atención por encima del precio.

Suelen ser clientes más fieles a aquello que más les convence.

Es precisamente la atención uno de los factores que más valoran.

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¿Cuál es el reto para los establecimientos?

El reto es que este tipo de público, de alguna forma, requiere especializarse en ellos.

Ya he comentado que tienen un alto poder adquisitivo y que consumen tanto cómo los milenials, pero lo hacen de forma diferente.

El reto es precisamente ese, conocer cuál es la forma en que prefieren consumir y qué es lo que buscan.

Tener la capacidad de poder hacer propuestas creativas y originales capaces de satisfacer a este sector que requiere productos específicos, diferentes al resto de los sectores.

Llegar a este segmento de mercado que va en aumento, es una oportunidad que va a resultar muy rentable.

¿No crees que por sus características es un segmento muy a tener en cuenta?

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¿Consideras interesante este nicho de mercado?

Me gustaría saber tu opinión y si crees interesante especializarse en este atractivo segmento.

Puedes dejar tus comentarios, justo aquí debajo.

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